营销策划书怎么做

时光在不经意中流逝，一段时间的工作已经结束了，前方等待着我们的是新工作目标和挑战，为此需要好好地进行策划，写一份策划书了。

那么策划书有什么格式呢？下面是小编整理的营销策划书做。

一、营销策划书的结构

1.1 营销目的

对本策划所要实现的目的进行全面描述，力求详细、具体.

2.1 营销环境分析

(1) 目前营销的宏观环境分析。

(2) 产品与消费者的关系分析。

(3) 比较同类产品的优缺点，所具有的竞争力、销售状况和市场占有率.

(4) 目标市场的知名度、美誉度分析.

(5) 目标市场的消费特点、消费习惯分析.

3.1 营销现状分析

该部分内容是对企业营销现状进行分析，找出营销中存在的具体问题，主要从营销组合的角度分析。

4.1 市场机会分析

(1) 对市场机会的把握和运用策略，因此，分析市场机会，就成了营销策划的关键.

(2) 一个好的市场机会将产生一个优秀的营销策划方案.

5.1 营销方案

针对企业营销中的问题，分析所发现的市场机会，提出的具体的解决问题的方案。

(1) 产品方案：包括产品定位方案、产品开发方案、产品质量方案、产品功能方案、产品品牌方案、产品包装方案、产品附加值方案、产品服务方案.

(2) 价格方案：包括低价渗透方案、高价撇脂方案、差异定价方案、折扣定价方案、信用定价方案.

(3) 网络方案

包括信息网络方案、宣传网络方案、销售网络方案、服务网络方案、顾客网络方案等.

(4) 促销方案：包括广告方案、公关方案、商场促销方案、新闻方案、推销方案等.

6.1 推动步骤

详细地介绍实施营销方案的具体步骤和在时间上的安排。考虑稳定性与灵活性相结合，程序性与机遇性相结合，更替性与交叉性相结合，注意步骤的动态性。

7.1 费用预算

详细列出费用支出项目，包括总费用、阶段费用、项目费用等.

按照这七个步骤写出的策划一般是总体策划，但有的策划属专项策划，其中一些步骤可省，视具体情况而定。

另外，营销策划书语言要明确、客观，不能用一些模糊判断语或一些约数。力求准确、具体、证据材料翔实.